自分だけでコストをかけないでやるより外注や広告を費用対効果を見つつも投資していく方が到達できることが見えてきました。

たとえ短期的にお金がかからない方法に見えても、必要な固定費や生活費は毎月「燃えて」行くため早く売上を一定まで上げないとかえってお金が無くなる…これがシミュレーションすることで私自身で腹落ちすることができました。  

ちなみにアメリカのシリコンバレーではこの「燃える」さまを「Burn Rate」（バーンレート）といって表現するようです。お金が燃え尽きるまでに事業を立ち上げられるか？という考え方は世界共通です。。

顧客単価、広告の費用対効果、顧客の継続期間、固定費、これらを保守的に見つつも、何度もシミュレーションしなおすことで見えてきたのです。

特に私の場合は過去にネット広告を別の事業で運用した経験があり、また、DMやLPを自製してダイレクトマーケティングをより厳しい市場で実践した経験がありましたので、その経験をもとに同業他社事例を研究することで見えたものもありました。

公庫の創業融資もそのシミュレーションした計画に沿ってしっかりと申請し融資獲得できたことで万全の体制を整えることができました。

さらに、自分自身たまたま3カ月だけ、事業スタートの伴走支援の定期面談サービスを受けることができたのですが、これが予想以上に自分の励みになりました。

メンターから今月の目標を聞かれて高めの目標を伝えたところメンターさんは半信半疑の反応でした。これもバネに翌月の定期面談で驚かせてやるぞ！…不思議な話ですがそんな感情が起きてきました。

その後、実際に予想を上回る成果をメンターに伝え、無事に驚いてもらうことができて嬉しかったことをよく覚えています。

これは最初にインターネット事業のときに苦しんだときにはない経験でした。

そんな体験も踏まえ、私自身いまに至っています。

私自身、事業計画などは大きい会社がやるものと自分がM&Aに関与していた際には思っており実際にろくに事業計画のない会社がM&Aされるケースも多く見てきました。

大きな会社さんの事業部別の予算立案・管理のプロセスの改善に管理会計のコンサルタントとして関与したこともありましたが、大きな会社ならではとも当時は思っていたことがありました。

実際に世の中の中小企業には事業計画の作成は金融機関向けだけにやっている会社も多いかもしれません。

ただそれは形式的で表面的な「事業計画」を作っているから社長にとって意味がなくなってしまっていることだとよくわかりました。

本当に重要な「売上」と「粗利」、売上の獲得のための販促や広告などの「広告費」、この３つの関係だけをしっかりと分解してシミュレーションし、資金が尽きる前に確実に「粗利―広告費ー固定費」の巡航速度をプラスにもっていけるようにすることだと私も自身の経験を通して痛いほど気づくことができました。

もちろん圧倒的な誰ももっていないような商品をもっていたり、とんでもなく知名度があり何でも高い利益で売れるなら気にする必要はありません。

けれど多くの会社が直面するようなギリギリの戦い、事業が立ち上がるかどうか撤退するかもわからないような戦いでは、これに伴走して意味のあるシンプルなシミュレーションを壁打ちできることに意味を感じています。

伴走の深さや度合いは会社さまのステージや私たちに期待される関与の度合いによって臨機応変に変えつつも、志のある経営者のかたと一緒に戦えることをやりがいと感じています。

代表税理士・公認会計士